參與展會(huì)是企業(yè)拓寬營銷渠道、增加商場(chǎng)知名度的最佳時(shí)機(jī)，但在最大限度地利用展會(huì)和展會(huì)的相關(guān)資源方面卻不盡如人意

　　中國世界服裝服飾博覽會(huì)(CHIC)，中國乃至亞洲最大的時(shí)尚，展會(huì)，關(guān)于，服裝，服飾和企業(yè)，也是拓寬營銷渠道和增加商場(chǎng)知名度的最佳時(shí)機(jī)。然而，如何最大限度地利用展會(huì)和展會(huì)的相關(guān)資源并不令人滿意。

　　品牌、服飾，關(guān)于、展會(huì)，的很多廠商更注重營銷領(lǐng)域，參展的目的也將聚焦于聚集合作伙伴，提升商場(chǎng)品牌的形象，了解同類競(jìng)爭對(duì)手的實(shí)際情況。如果我們分解展會(huì)，的職能，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了我們所知道的職能之外，企業(yè)只使用極其片面的部分，還需要開發(fā)更多的資源：從企業(yè)，的角度來看，展會(huì)還將擁有：

　　1、行業(yè)人力資源的聚集功能

　　首先，我們把人力資源集聚的功能放在首位，因?yàn)檎箷?huì)的規(guī)劃決定了展會(huì)期間企業(yè)人力資源的規(guī)劃和投入。也可以說，在短暫的CHIC展覽期間，中國服飾，品牌和企業(yè)的許多優(yōu)秀人才將聚集在一起。同樣，從個(gè)人發(fā)展的角度來看，優(yōu)秀的人才也會(huì)在展會(huì)期間考察其他參展的企業(yè)，讓他們有一天能有更多的發(fā)揮空間。因此，展會(huì)也是企業(yè)尋求高素質(zhì)人才和優(yōu)秀管理的最佳時(shí)機(jī)

　　2.品牌特色形象的聚集功能

　　經(jīng)過十多年的發(fā)展，CHIC展會(huì)的功能性和實(shí)用性越來越顯著。企業(yè)品牌展的方法也回到了產(chǎn)品功能展與品牌特色展相結(jié)合的方法。因此，財(cái)政實(shí)力不再是品牌實(shí)力的唯一證明。突出品牌特色，優(yōu)化展館功能，提高關(guān)注度，塑造更符合產(chǎn)品形象和定位的展館形象，已成為企業(yè)吸引游客的最佳方式。因此，在調(diào)查和試圖弄清楚參展商的形象后，企業(yè)可以更好地借鑒和使用。

　　3.營銷推廣人員的“實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練”與現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練的作用

　　通常，為了在展會(huì)期間最大限度地把握客戶和商場(chǎng)，企業(yè)在選擇作業(yè)人員時(shí)總是傾向于選擇經(jīng)驗(yàn)豐富、工作水平較高的員工。眾所周知，雖然展覽周期短，但涉及的人群種類和總量極其豐富。也許在展會(huì)遇到的顧客數(shù)量或顧客類型比在辦公室或公司全年遇到的多幾倍。是員工增加現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)對(duì)能力、提高客戶溝通水平、增加商場(chǎng)認(rèn)知和快速進(jìn)入作業(yè)，的最佳途徑，也是提升團(tuán)隊(duì)合作能力、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)骨干的理想場(chǎng)所。因此，展會(huì)期間增加了對(duì)員工的績效水平培訓(xùn)，不僅實(shí)現(xiàn)了“實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練”的機(jī)會(huì)，而且通過現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練的方法提高了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的作業(yè)水平

　　4.品牌運(yùn)營方向預(yù)測(cè)功能

　　中國的服飾和商場(chǎng)變化很快，品牌商場(chǎng)的運(yùn)營流程要不斷調(diào)整，讓品牌越來越能滿足消費(fèi)的需求。在與會(huì)展商學(xué)院一起參與品牌之后，我們至少可以從一個(gè)側(cè)面理解其他企業(yè)對(duì)商場(chǎng)的判斷。例如，2004年只有一兩個(gè)品牌高爾夫休閑展，而2005年展會(huì)有10個(gè)品牌從事高爾夫休閑或類似活動(dòng)，其他運(yùn)動(dòng)休閑和商務(wù)休閑品牌也有類似的表現(xiàn)。因此，就關(guān)于對(duì)品牌和商場(chǎng)的適應(yīng)或其引入新服飾，品牌和企業(yè)，的愿望而言，展會(huì)的聚合功能也可以為商場(chǎng)的決策提供部分證據(jù)和經(jīng)驗(yàn)。

　　5.消費(fèi)商場(chǎng)親自研究功能

　　以目前在國內(nèi)影響力較高的北京CHIC展和上海時(shí)裝展為例，除了部分展會(huì)位于生產(chǎn)，工業(yè)，密集區(qū)外，服飾大部分展會(huì)都將在該地區(qū)的中心城市開放。因此，在展會(huì)期間，除了對(duì)展會(huì)的競(jìng)爭對(duì)手進(jìn)行分析研究，召集作業(yè)等合作伙伴，我們還可以利用展會(huì)前后的有限時(shí)刻，對(duì)商場(chǎng)，消費(fèi)在該地區(qū)的運(yùn)營進(jìn)行實(shí)踐研究。雖然一直在有限，但通過在商場(chǎng)，消費(fèi)，的調(diào)查研究，我們可以更準(zhǔn)確地了解比賽品牌在這個(gè)地方的運(yùn)作情況，并找出這個(gè)地方是否適合作為本品牌進(jìn)入的商場(chǎng)行動(dòng)等問題的答案。

　　6.變相的優(yōu)秀員工福利和團(tuán)隊(duì)的“磨合”功能

　　一方面，在計(jì)劃中的關(guān)于，京滬展會(huì)，大部分參展者不是本地企業(yè)人，除了一些職位較高的員工或企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)外，大部分員工不會(huì)輕易前往；另一方面，為了準(zhǔn)備在展會(huì)，的相關(guān)作業(yè)，企業(yè)的大部分參展商將奔波1-2個(gè)月，而展會(huì)將構(gòu)成一個(gè)漫長的疲勞期。因此，從企業(yè)的角度來看，我們可以安排1-2天在展會(huì)，之后放松活動(dòng)，可以緩解員工在精力和身體上的疲勞，也可以作為企業(yè)照顧員工和增加團(tuán)隊(duì)溝通的“福利”方式。展會(huì)原企業(yè)各部門之間的分工與合作，也可以作為企業(yè)提高作業(yè)效率、加強(qiáng)部門間合作的“磨合”契機(jī)，為企業(yè)協(xié)調(diào)機(jī)制和應(yīng)急機(jī)制提供了很好的經(jīng)驗(yàn)。

　　因此，我們可以說，展會(huì)不僅是企業(yè)營銷的關(guān)鍵，也是企業(yè)收集商業(yè)信息、改善人力資源和獲得品牌發(fā)展機(jī)會(huì)的綜合表現(xiàn)。那么，服裝參加企業(yè)？關(guān)于如何裝備和利用展會(huì)資源呢？讓我們以2005年的中國國際展覽中心展覽為例來說明：

　　1.展會(huì)時(shí)間設(shè)定(以2005年CHIC男裝展為例):3月24-26日、3月27-29日、3月29日。

　　2.參展商設(shè)置(以績效層面員工為例):策劃人員(自身職責(zé)對(duì)等，